做知識(shí)付費(fèi)，選好付費(fèi)模式尤為重要，影響著產(chǎn)品的盈利和發(fā)展，而會(huì)員付費(fèi)模式和單課購買模式是兩種較為常見的模式，對(duì)于模式的選擇影響著用戶粘性和平臺(tái)收入穩(wěn)定性。到底哪種模式更適合你？看完這篇對(duì)比就有答案。
1、首先先來對(duì)比一下來兩種形式的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)
優(yōu)點(diǎn)：
①收入穩(wěn)定性強(qiáng)：用戶按月/季/年付費(fèi)，帶來穩(wěn)定的現(xiàn)金流。
②用戶粘性高：有效提升會(huì)員用戶的活躍度和停留時(shí)間，甚至激勵(lì)會(huì)員主動(dòng)分享拉新
③促進(jìn)持續(xù)消費(fèi)：相比于一次性支付購買，會(huì)員長期訂閱可以吸引用戶進(jìn)行嘗試
缺點(diǎn)：
①續(xù)費(fèi)壓力大：如果內(nèi)容更新慢、價(jià)值感下降，會(huì)員到期后可能流失，需要持續(xù)投入維持吸引力
②付費(fèi)門檻高：為了留住會(huì)員，需定期更新內(nèi)容、做專屬活動(dòng)，對(duì)內(nèi)容質(zhì)量和豐富度要求高，初期拉新難度大。
單課購買模式：
優(yōu)點(diǎn)：
①門檻低：用戶按需購買，試錯(cuò)成本低，容易吸引新用戶，用戶支付完一次性費(fèi)用后就可以獲得長期使用權(quán)
②營銷活動(dòng)靈活：可針對(duì)單課做促銷，限時(shí)秒殺、拼團(tuán)等，短期拉動(dòng)銷量。
缺點(diǎn)：
①收入波動(dòng)大：收入依賴于持續(xù)不斷的獲客和新課程上架，一旦沒有新品或活動(dòng)，收入可能驟降，缺乏性。
②用戶粘性低：用戶購買后如果沒有深度服務(wù)和聯(lián)系，非常容易流失。
2、對(duì)于這兩種模式，主要就是要根據(jù)你的內(nèi)容類型、用戶需求等因素來進(jìn)行選擇。
首先先從內(nèi)容類型來說，內(nèi)容體系完善、更新頻繁類可以選擇會(huì)員付費(fèi)模式，內(nèi)容獨(dú)立成篇，用戶需求明確且單一的適合單課購買模式；希望用戶可以長期停留，培養(yǎng)持續(xù)消費(fèi)的適合使用付費(fèi)會(huì)員模式，用戶完成需求內(nèi)容后直接離開，不追求長期活躍注重單次轉(zhuǎn)化的，更適合單課購買模式。
當(dāng)然很多平臺(tái)也會(huì)選擇兩種模式相結(jié)合的玩法，最主要的不是怎么選擇，而是要看看哪種模式適合自己，只有貼合產(chǎn)品和服務(wù)去做，才能利用模式長久發(fā)展
